做生意的人都知道，淡季低价买进，旺季高价卖出的道理。但是对于制冷剂行业来说，可不是简单的买进卖出的理儿。制冷剂的存储和分装对压力容器有专业的要求，之前提到杭州富铭为提高市场竞争力，扩大市场份额，他们生产各种规格的制冷剂，所以富铭的制冷剂储装基地建立之时，也考虑到了要具备提供各种规格产品的储罐能力，这样可以同时储存公司自身以及市场上不同类型的制冷剂产品。在制冷剂销售淡季，动用储备能力来容纳市场上的剩余产量，等到销售旺季时，再卖出去，回报是相当可观的。富阳空调维修公司王总跟记者算了一笔账，“公司建这个储装基地花了1个亿，储装容量在5000吨，按容量利用率80%的能力计算，也就是4000吨左右，制冷剂的平均价格在3～4万/吨，以一年周转两次来算，4000*30000*2=2.4亿，这是纯销售额，一般来说每年制冷剂的价格波动在20%左右，这部分波动出来的就是4.8千万的盈利。因为我们的储装基地有储备市场上各类制冷剂的优势，所以一年下来，收益十分可观，这些还没包括工厂的生产制冷剂本身的利润。对于国营制冷剂企业来说，即使在淡季也要完成生产任务，销售不掉的产品就只能降价销售，我们采取的就是通过这个储装基地，淡季存，旺季销的策略。不仅增加了产品的营销利润，更重要的是增加了企业的产品竞争力。
     制冷剂价格经历了08年大幅下跌以后，09年出于原材料涨价，供求关系发生转化等因素，使得制冷剂行情有所回暖。但生产厂家基本还是维持在成本价附近，无利可图。供大于求是造成价格波动的主要原因。经过09年的调整消化和重新洗牌后，2010年制冷剂的价格趋向于价值的回归。但是依然受到市场供求的影响，保持在20%～30%的波动。
    刚刚过去的周末，济南各家电卖场继续上演空调价格战，各空调品牌专区轻易能看到“最低X折”、“买就送”等促销字样。但细心的人会发现，今年的这轮价格风暴，透露出一股迥异于往年价格战的气息。业内人士表示，拨去此次价格战弥漫的硝烟，格力发起的这张价格战，不同于以往没有任何技术支撑的价格战，而是一场以品牌价值为导向的价值战，无形中建立了空调行业的新格局
     “按照往年的惯例，各品牌每年4月份的空调促销，是为了处理之前的库存，这样一来等五一空调销售旺季时，更方便推出新品。”所以往年空调促销时，经常是一些即将淘汰的高能耗机型，然而，今年完全不同，“那些降价促销的，几乎全是低能耗的机型。”当问及为何如此时，不止一位销售人员给出这样的答复：“空调行业大哥格力带头，全是低能耗的机型，绝不胡弄消费者。”